导语:都说东北出好酒,为啥赢了口碑却输了销量?行家:这2个原因!
都知道东北是美酒窝子,而且因为好酒多,所以东北人都特别能喝酒,但是数据显示,我国2024年白酒销售将近8000亿,东北三省的白酒品牌都没有排上前20位,当初销售排名东北白酒品牌第一的老村长酒,如今一年才卖了11亿,就连北京的牛栏山都销售几十亿。
说起东北的白酒,其实各省都有知名的品牌,比如辽宁的名酒老龙口,其历史几百年,还有道光二十五,当年也是火遍市场,而吉林的好酒也很多,榆树钱酒、龙泉春酒、洮南香酒等在吉林也是家喻户晓,黑龙江更是好酒多,北大仓酒、老村长酒都是享誉东北三省。
东北这些好酒品质都是极佳,来到这里喝过也是大为夸赞,但是都说东北出好酒,为啥出了山海关到了东北三省之外,却很难看到有销售东北白酒的呢?明明口碑不错却输在销量上,这是为啥?针对这个问题,估计很多人都搞不清楚,行家表示:源于这3个原因。
1、宣传
一款白酒要想销量领先,知名度要家喻户晓,90年代的孔府家酒还是个小县城酒厂,结果通过央视广告一下成为名酒,年销售5个亿,那个年代让17大名酒都震撼不已,到现在互联网时代,默默无闻的江小白,通过宣传一下火遍互联网,销售20多亿,这些都是宣传的作用。
而东北白酒品牌众多,但是知名度都是停留在东北三省,出了辽宁几乎都没有人知道,估计外省酒友也就听说过老村长酒和北大仓,但是在外省的超市也很少能看到销售,要知道茅台因如此有名,每年都用几十亿投入宣传,没有宣传品质再好也是无人知晓。
2、市场
这也是影响东北好酒销售的关键,外地市场根本看不到有东北的品牌酒,就连北京这样的大城市都没有东北白酒,最多也是就10几元一瓶多老村长酒,也是大型超市才能看到,更别提二三四线哪些城市了,没有市场铺货率,何来销售,二锅头就连村里都能买到,这才是销售保障。
所以并不是东北白酒不好喝,也不是消费者不愿意购买,主要是名气和市场没有做到位,其实不光东北白酒,很多地方的好酒都是输在宣传和渠道上,下面分享一款来自美酒大省的好酒。
国康1935
这款53度酱香型白酒也是输在宣传上,当初90年代初期酒厂就开始酿酒,那时候电视广告刚起步,企业没有听取建议做宣传,结果措施扬名立万的大好机会,后来反应过来已经为时已晚,好在酒厂坚持品质为核心,这样也赢得贵州酒友认可,通过酒友口碑相处,名气逐年提升,如今在西南各省备受青睐。
此酒的品质等级是最高的优级,这也是因为产地茅台镇的特殊环境保障,酱酒故乡就是这里,酒厂结合产地环境通过12987坤沙工艺酿酒,当地赤水河两岸特产糯高粱,水源和原料都有保障,加上酿酒后5年的恒温窖藏,酒品因此达到名酒品质。
经常喝千元酱酒的朋友,喝过此酒都会品尝一样的味道,优雅的老酒酱香四溢,回味带有老窖的香浓,花果清香馥郁香浓郁,焦糊的粮香十足,如此也是酒厂酿酒实力保障,而且调酒都是10年的老窖支持。
今天的文章就分享结束了,大家觉得为啥东北白酒走不出东北三省呢?
